扶贫企业家刘来平开展定制化农业探索

来源:本站作者:admin 日期:2019-10-10 浏览:

土地就像是我的孩子,这是刘来平最常说的一句话。现在的刘庄,从事农业是一个精细的行当,农民再不像20年前的靠天吃饭,无头苍蝇一样的使用...

“土地就像是我的孩子”,这是刘来平最常说的一句话。

现在的刘庄,从事农业是一个精细的行当,农民再不像20年前的靠天吃饭,无头苍蝇一样的使用土地。种什么?养什么?产多少?……这些都变成了互联网上的“选项”,可以供顾客自由挑选,顾客需要什么农民就生产什么。而这就是刘来平今年来潜心钻研的事——定制化农业。

“上世纪八九十年代,刘庄可以说是穷得叮当响。”刘来平告诉记者,当时刘庄逢大雨必涝,农作物连年歉收,破屋随处可见,村民生活贫困,随着改革开放带来的红利,农业也从从计划经济转为了市场经济

“穷则思变。”这是刘来平总结他的成功。虽然农民的生活一天比一天好,但是随着农村劳动力结构和农贸产品、畜牧业产品种类结构的变化,传统的农业生产已经不再适用于当今的市场。再2000年前后,农业基本上是靠专家指导和商贩信息来决定走向的,但再实践过程中,这种随大溜的方式带来的风险不亚于靠天吃饭。

如何走出靠他人吃饭的窘境?2001年,刘来平开始在周边的城市农贸市场走访,在长达10个月的调研中,刘来平体会到了市场贩售环节的信息不对等,他希望能够定向供应,但商贩并不为此买单。原因在于,大面积的农业种植生产让商贩的要价能力提升,他们不缺货源也并不基于和上游产业寻找新的合作模式。

刘来平的市场开拓屡次失败,种种困难让他几近放弃。但在一次和爱人的争吵中,刘来平灵光闪动。

80后 是互联网的原住民,而90后是移动互联网的原住民。他们才是未来消费的中流砥柱。而当前的环境污染和农药残留又是消费者担忧的问题。为什么不能直接向最终消费者销售呢?

农副产品和畜牧产品的收购价格很低,但在市场上的零售价并不低,这中间产生的利润如果用于提高品质,收益的将是农民和消费者。刘来平突然想起央视新闻中常常提到的“互联网+”。

2015年7月4日,国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。自此,刘来平开始对互联网+农业进行了业态钻研。依托互联网信息技术实现互联网与农业的联合,优化生产要素做经济的转型。

起初,这一想法的推出遭到了农户的冷眼,因为农户并不了解互联网,更不会使用互联网。为此,刘来平在村委会的支持下开设了自己的线上定制平台,将本地的物产以选项的方式上传,供消费者挑选。虽有自掏腰包10余万元投放了自媒体广告,不到两个月,平台的用户量就超过了3000人,在线下单人数700余人,仅仅红枣树就被承包了180多棵。

在初见成效的助推下,越来越多的农民加入到了刘来平搭建的平台中。汴梁西瓜是河南的特产,民间素有"肖县石榴砀山梨,汴梁西瓜红到皮"之谚语。而刘庄的土地就非常适合于种植汴梁西瓜。在平台上线这个项目后,瓜农凭借预售,提前4个月完成了40%产能销售,而到旺季时,因为可供应的现货不够,渠道商的收购价也比往年提升了20%。

原来的刘庄,年轻人外出打工,年岁大的村民在家种地带孩子,而今,新的产业模式吸引越来越多的年轻人留在本地,留守儿童的问题也得到了环节。村里的产业形式也从传统作物扩展到了养殖业,畜牧业也得到了发展,养殖户从养殖销售转变为了代客养殖管理,收入稳重上升,不再面临市场价格波动的积压风险。


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